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三晶草甘膦:不靠价格战上量

排行榜 收藏 打印 发给朋友 举报 来源: 南方农村报   发布者:olaiya
热度817票  浏览373次 【共0条评论】【我要评论 时间:2015年6月03日 16:12
  近期,在广西乐业、桂林等地,三晶草甘膦的促销活动正如火如荼开展,现场成交频繁。不过,深入了解发现,价格一向“高冷”的三晶草甘膦并没有让利和优惠,只是加强了推广和赠送了礼品,为什么农户仍愿意买单,甚至出现自发组织团购(拼单)的火爆场面?
  
  目前,生产企业普遍存有这样的观念:第一,认为让渠道有更多的利润就一定能推动产品上量;第二,把压低成本、跟竞争对手比价格当作重要的事情来做。
  
  而三晶一直以来投入大量的财力和精力在产品研发和创新上,针对南方复杂的草谱特点研发产品,首创滴酸·草甘膦等特色复配产品,重点攻克林场、果园恶性杂草、抗药性杂草等难题,解决种植大户困扰,并取得了突出效果。三晶选择将促销直接面对终端,把推广做到村屯、做到农户,把用药方法和技巧带到田间地头,对大宗购买配以喷雾器、手套鞋帽等实用的礼品,贴心满足施药过程中的实际需求。
  
  在面对高价格捂紧口袋的“人之常情”下,三晶坚持不打折、稳价格,凭借过硬的产品品质和药效,获得当地种植大户的支持,通过零售商和核心大户拉近和农户的关系,口碑相传,站稳脚跟。因为有大户的支持和点名购买,并且投诉少,经销商也乐意代理三晶的产品,形成了良性循环。□韦妮妮
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