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灵宝“苹果大王”的购销经

排行榜 收藏 打印 发给朋友 举报 来源: 河南三门峡网   发布者:webmaster
热度257票  浏览116次 【共0条评论】【我要评论 时间:2015年9月01日 17:07
  走进尹庄镇一处不大的院落,只见一箱箱苹果已装箱完毕,码得整整齐齐,正待送往深圳。“这些篮子都是用来装苹果的,一到忙的时候,远远不够用。”一边给记者解释,一边忙碌着将苹果装车的正是灵宝市的“苹果大王”张林坤。
  
  1988年,年仅18岁的张林坤只身一人,从深圳来到灵宝。之所以会选择这里,源于一个纸箱子。
  
  “那时候我在老家(深圳)做苹果批发生意,无意间看到一个纸箱子上面写着‘河南灵宝’,而且灵宝苹果在我们那儿卖得也好,我就想来灵宝看看。”提起与灵宝的渊源,现在他仍记得很清楚。
  
  也许是初生牛犊不怕虎,带上几年做批发生意赚的钱,张林坤就从深圳跑到灵宝,找了一辆三轮车,一个一个村子跑,一家一户地挨个打听,开始了收购苹果之路。
  
  语言不通,就耐下心来慢慢讲;年轻不被信任,就一趟一趟上门,用诚恳的态度打动果农。凭借着一股韧劲儿,张林坤的足迹遍布了灵宝市的众多乡镇和村落。为了收购苹果,27年里,他虽然骑坏了10辆摩托车,开坏了6辆汽车,但换来了果农的信任。寺河、五亩、朱阳、阳店等地的果农提起张林坤都赞不绝口:“把苹果卖给他,俺们放心!”
  
  “再偏远的村子,再难走的路,我都去过!”
  
  如今,张林坤的果品公司逐步发展壮大,集果品种植、收购、贮藏、配送、销售于一体,成为灵宝市的龙头企业。从1989年开始经营果品业务以来,已建立长期收购网点150多个,收购灵宝苹果80余万吨,累计支付果农果款50多亿元。
  
  被问起自己的成功经验,张林坤认真地思考了好久:“我想,就是讲信用吧,我从没欠过果农一分钱。”
  
  遇到果农家庭有困难,张林坤就提前预支苹果收购的费用,为果农救急。“收苹果这么多年,慢慢的都认识了,帮助他们,其实也是帮助我自己。”张林坤如是说。
  
  好多时候,也会有果农主动联系张林坤,要把苹果卖给他。有的村子路特别难走,有的村子特别偏,别的收购商“知难而退”,张林坤却“迎难而上”。汽车开不上去的地方,就用三轮车、架子车一点一点地往下运,或者雇人直接搬运苹果。“这些年村里的路都修好了,收苹果方便不少。只要有好苹果,我就要!”张林坤笑着说。
  
  “我对灵宝有很深的感情,可以说是不离不弃。”
  
  2008年,各地苹果滞销,六合彩资料大全遭遇重创。“一斤苹果就赔一块多,往外出一车就得赔几万块,那一年赔了差不多四五百万。”张林坤掰着手指计算,“好多和我一起来灵宝的朋友,那一年赔得本都不剩。”随即他又补充道:“赔的是我们,没让果农损失一分钱。”
  
  经过六合彩资料大全的调节和洗礼,灵宝地区的苹果收购商陆续走了差不多95%,张林坤不但坚持了下来,还在坚持中不断吸取教训,总结经验,帮助自身提升,也帮助果农提升。
  
  看到山东果农给苹果套纸袋收效显著,张林坤便引进套纸袋技术,在灵宝大力推广。为让果农放心,他先买纸袋给果农用,等到收购苹果的时候,再把纸袋钱从中扣除。“反光膜也是我引进来的,好多新技术,看到别的地方使用了,就想让灵宝也用上。”张林坤说,“苹果品质好,价格也能跟着上去。”
  
  “张林坤收购的苹果是最早进入超市的,其他的(收购商)都是走批发六合彩资料大全,他的销路和价格最为稳定。”市园艺局副局长王维新说,“这20多年来,张林坤不但对灵宝的苹果面积扩大、种植技术的提高做出了一定贡献,还带动了周边村民就业。”
  
  目前,张林坤创建的果品公司,购销网络已经遍布全国。除灵宝外,还在陕西洛川、蒲城,山东栖霞,河北石家庄建有果品收购公司、贮藏库。总公司在全国已建起了成熟的销售网络,主要为深圳、珠海、广州、长沙、福州、厦门等大中城市的200余家超市供货,并与香港、澳门等地的大型超市建立长期供货关系。今年,张林坤的公司荣获“中国果业百强品牌企业”。(许芳芳 张侃萌)
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